¿Cómo pueden los ISV beneficiarse de una sólida oferta de análisis?

A medida que los datos se apoderan del mundo, los ISV deben hacer que el análisis integrado forme parte de la pila tecnológica de sus aplicaciones. Trabajar con socios para complementar su propuesta de valor y ampliar su alcance de mercado potencial ya no es solo una opción para aquellos que quieren adelantarse a la competencia y generar mayores ingresos.

Continúe leyendo y descubra por qué el beneficio mutuo para los ISV y los socios va más allá de simplemente ofrecer otra función. En este blog, analizamos las 5 formas principales en que los ISV pueden beneficiarse de las sólidas ofertas de análisis.

¿Qué es un proveedor de software independiente (ISV)?

Un proveedor de software independiente (ISV) es una empresa o una persona que crea, desarrolla, comercializa y vende soluciones de software para que las consuman los usuarios finales. O una organización cuya función principal es distribuir su producto/servicio de software.

Según Gartner® “Un productor de software que no es propiedad ni está controlado por un fabricante de hardware; una empresa cuya función principal es distribuir software. Los fabricantes de hardware que distribuyen software (como IBM y Unisys) no son ISV ni los usuarios (como los bancos) que también pueden vender productos de software. Los ISV suelen ofrecer productos que el proveedor principal (es decir, IBM) no ofrece, lo que permite a los clientes de ese proveedor completar sus necesidades de software. Los ISV crean competencia de precios y también aumentan el ritmo de la innovación tecnológica en sus mercados”.

Glosario de tecnología de la información de Gartner, consultado el 25 ^de enero de 2023,
https://www.gartner.com/en/information-technology/glossary/isv-independent-software-vendor.
GARTNER es una marca registrada y una marca de servicio de Gartner, Inc. y/o sus afiliadas en los EE. UU. e internacionalmente y se usa aquí con permiso. Reservados todos los derechos

¿Qué es un socio ISV?

Un socio ISV es un proveedor de software que ofrece todo tipo de software y/o ofertas de SaaS (software como servicio) que brindan funcionalidad adicional que no está disponible con la versión estándar de otro software.

Un buen ejemplo de un ISV es Reveal, que proporciona software de análisis y visualización de datos centrado en la inteligencia comercial y la toma de decisiones basada en datos para otros productos de software que han sido diseñados para satisfacer otras necesidades y requisitos comerciales.

Ver Reveal en acción

¿Cómo pueden los ISV beneficiarse de una sólida oferta de análisis?

Para poder competir y sobrevivir en mercados en crecimiento, los ISV necesitan agregar valor constantemente a sus productos/servicios. Al integrar capacidades de análisis de proveedores que se especializan en ciertas áreas, los ISV pueden obtener beneficios más rápidamente, como:

Ganando ventaja competitiva

Uno de los principales beneficios de la analítica integrada es la ventaja competitiva que proporciona tanto a los proveedores de software como a los usuarios finales. Si bien sus competidores no aprovechan ni ofrecen capacidades de BI integradas en su oferta de SaaS y todavía están tratando de resolverlo, su empresa puede utilizar u ofrecer los conocimientos del negocio de su cliente para salir adelante. Las aplicaciones de análisis integradas y sus características brindan una ventaja competitiva al permitir:

• Acceso rápido y fácil a datos en contexto para fines de análisis e informes
• Una comprensión mejor y más profunda de sus clientes y del mercado objetivo
• Descubrimiento de oportunidades de mejora o problemas de rendimiento que requieren acción
• Posibilidades de reducción de costes y aumento de ingresos

Mejore la experiencia del usuario

El análisis de ISV aporta información y datos directamente a sus aplicaciones que los usuarios ya están usando y con los que están familiarizados. Eso elimina la necesidad de cambiar entre múltiples aplicaciones diferentes para encontrar información, chatear, administrar proyectos, etc. En su lugar, los usuarios pueden concentrarse en lo que los datos les dicen y actuar en consecuencia en el contexto de su flujo de trabajo.

Fuente adicional de ingresos

Las nuevas experiencias de aplicaciones y las nuevas y emocionantes funciones brindan nuevas oportunidades para ofrecer un valor diferenciador para generar nuevos ingresos. Cuando mejore la experiencia del usuario, aumente la satisfacción del cliente, aumente el uso de aplicaciones y brinde a sus clientes la capacidad de tomar decisiones mejores y más rápidas basadas en datos, también creará flujos de ingresos adicionales. La incorporación de análisis es beneficiosa para ambas partes involucradas, lo que genera flujos de ingresos adicionales tanto para compradores como para vendedores.

El análisis incorporado puede ayudar a mejorar la retención de clientes y hacer crecer su negocio al:

• Aumentar el boca a boca a través de la satisfacción del cliente
• Ampliar el alcance de su cliente potencial para atraer a más usuarios
• Recopilar más información y datos para analizar y reducir la rotación de clientes

Retención de clientes

Cuando integra capacidades analíticas dentro de su software, le da a sus clientes una razón para quedarse con usted por más tiempo. Las herramientas de análisis y descubrimiento de datos ofrecen a las empresas innumerables oportunidades para obtener más información sobre sus clientes y actuar en función de estos conocimientos. En el mundo actual basado en datos, si no ofrece eso, sus clientes simplemente lo buscarán en otro lugar.

Mejor y más fuerte seguridad

Los sistemas de análisis integrados eliminan las brechas de seguridad que podría tener o posiblemente podría enfrentar al mantener todos los procesos en un solo lugar. También convierten datos en "tokens" que mantienen a sus clientes libres de datos de clientes vulnerables en su sistema. Estas capas de seguridad brindan tranquilidad, ya que con una solución de análisis integrada, sus datos nunca abandonan el entorno seguro del proveedor. Los datos también se pueden controlar a nivel de usuario para protegerlo a usted y a sus clientes del robo o la pérdida de datos.

¿Por qué elegir un proveedor Análisis integrado en lugar de crear su propia solución de análisis?

Uno de los mayores desafíos del análisis integrado es la decisión de comprar o crear una solución de análisis. Muchas organizaciones que deciden integrar capacidades de análisis en sus aplicaciones de software comienzan considerando la opción de crear su propia solución de análisis desde cero. Sin duda, crear su propia solución de análisis tiene sus beneficios, pero también presenta muchos desafíos.

Dado que los tiempos de construcción propios son de siete meses o más, así como una inversión de miles de dólares, la opción de compra es preferible porque le ayuda a colocar su producto en el mercado lo más rápido posible.

La compra de una solución de análisis integrada establecida lo ayuda a concentrarse en su oferta principal de productos, ahorra tiempo y dinero en la capacitación de un equipo de desarrollo y elimina la necesidad de capacitación donde los recursos internos simplemente no están disponibles. El mantenimiento y el soporte también se incluyen cuando compra, por lo que no tendrá que asignar recursos para solucionar problemas cuando ocurran.

Presentamos Reveal Análisis integrado

Reveal es una solución integral de análisis integrado de autoservicio que pone el poder de los datos en manos de sus empleados, clientes, socios y proveedores. En esencia, Reveal se centra en la toma de decisiones basada en datos y ha sido diseñado para permitirle integrar fácilmente tableros interactivos y visualizaciones de datos, capacidades de marca blanca, análisis avanzado y predictivo, incluido aprendizaje automático, pronósticos, funciones estadísticas. , y más en sus aplicaciones, para que sus usuarios puedan acceder a información en tiempo real y crear tableros hermosos e informativos en cualquier lugar y en cualquier dispositivo.

Puede obtener más información sobre Reveal y cómo funciona descargando nuestro SDK o programando una demostración rápida.