O segredo do preço: o que os fornecedores de análises incorporadas não lhe dirão

À medida que mais organizações decidem comprar uma solução de análise incorporada já estabelecida em vez de criá-la elas mesmas, uma das coisas mais importantes a considerar quando se trata de escolher um fornecedor para fazer parceria é o preço.

No entanto, você terá dificuldade no espaço de análise incorporada para encontrar preços claros, transparentes e publicamente disponíveis. A maioria dos fornecedores de análise incorporada mantém seus preços em segredo e cobra custos imprevisíveis, como uso e usuários.

Já se perguntou por quê?

Os fornecedores de análise incorporada mantêm seus preços em segredo, preferindo oferecer a você preços "personalizados", para que possam maximizar o preço que você paga sem deixar "nenhum dinheiro na mesa". Normalmente, eles fazem isso cobrando de você um modelo baseado em uso por usuário.

Por que essa estrutura de preços geralmente é uma escolha ruim para você a longo prazo, porque quando você percebe o crescimento do número de usuários ou do uso, seus custos aumentam drasticamente.

Outra tática que descobrimos é que, em alguns casos, os fornecedores de BI incorporados perguntarão a você o preço do seu aplicativo e os fluxos de receita da sua empresa antes de lhe darem um preço! Na realidade, essa chamada precificação personalizada se resume a "quanto você ganha?". É uma estratégia de precificação projetada para maximizar o preço para o fornecedor de software enquanto maximiza os lucros para o fornecedor de BI incorporado.

Precificação de análise incorporada: o modelo de precificação baseado no usuário

O modelo baseado em usuário funciona bem quando a base de usuários é pequena, mas se torna um problema à medida que a empresa cresce. Com modelos baseados em usuário, as empresas precisam entender os tipos de usuários que têm. Os usuários podem ser visualizadores ou podem ser usuários avançados, que são muito diferentes tanto nas necessidades do usuário quanto na quantidade de usuários. As empresas podem receber cotações de preços excessivamente altas devido ao número de milhares de visualizadores em comparação com o pequeno número de usuários avançados que precisavam de recursos de edição e criação. Por fim, as empresas que estão procurando uma solução de marca branca ou OEM devem evitar fornecedores de BI que cobram por usuário, porque serão penalizadas à medida que crescem.

Precificação de análise incorporada: o modelo de precificação baseado no uso

As cobranças deste modelo derivam do uso ou essencialmente do número de vezes que um painel ou visualização é visualizado. O modelo de uso tem muitas das mesmas desvantagens do modelo de número de usuários, mas com a desvantagem adicional de maior complexidade. Por exemplo, o Microsoft Power BI usa uma calculadora de preços complexa que requer a escolha de diferentes tipos de nós, que diferem com base no número de V-cores e RAM.

O modelo de uso impede que o fornecedor de software alcance economias financeiras de escala. Os benefícios do aumento do uso e do sucesso do seu aplicativo são transferidos para o fornecedor de BI incorporado na forma de taxas mais altas com base no uso.

O risco de custo desconhecido em ambos os modelos é extremamente alto em ambos os modelos de precificação. Ambos os modelos também podem ter custos adicionais dependendo do tipo e do número de fontes de dados das quais seus dados estão conectados.

Comparando modelos de preços de BI incorporados

Então, ao procurar por software de BI embarcado para integrar em seus aplicativos, seja cauteloso ao reconhecer esses modelos de preços duvidosos. Felizmente, nem todos os fornecedores de análise embarcada são iguais, e ao saber o que você procura, você será capaz de encontrar a melhor solução.

Em primeiro lugar, você quer saber antecipadamente quanto o software vai custar. Isso significa procurar um modelo de preços 100% transparente que não aumente à medida que as vendas de seus aplicativos aumentam. Ou, em outras palavras, obter preços fixos que não trarão surpresas, taxas ocultas, uso ou níveis de usuário.

Muitos fornecedores de BI incorporado inicialmente tentarão evitar a questão do custo e exigirão várias reuniões antes de revelar sua estrutura de custos. No entanto, esta continua sendo a questão central para os provedores de aplicativos que tentam tomar uma decisão de construir ou comprar ou mesmo integrar BI. O processo pode ser tão desanimador que é uma maravilha que os provedores de aplicativos trabalhem com fornecedores de BI incorporado.

Faça estas perguntas ao fornecedor:

• Qual é o custo total da solução? Incluindo implementação, treinamento, suporte e outras taxas.
• Existem custos não divulgados?
• Você tem uso da nuvem ou taxas por usuário?
• A solução pode ser implantada para hospedagem local ou baseada em nuvem em contêineres Windows ou Linux?

Em última análise, os fornecedores de software não deveriam ter que aturar preços ocultos e complexos que não são transparentes e muitas vezes imprevisíveis. Os fornecedores de BI incorporados deveriam tornar a decisão de construir versus comprar fácil, não mais complexa.

Apresentando Reveal– Preços simples, transparentes e previsíveis

Nosso objetivo com Reveal é tornar a decisão de construir vs. comprar fácil. Acreditamos que fizemos isso com nossos preços simples, incluindo:

• Sem níveis de uso ou usuário. O preço é um preço acessível, à vontade. Isso também torna o preço Reveal 100% previsível para agora e para o futuro.
• Também não queremos penalizá-lo, exigindo que você pague por uma solução incorporada com base no crescimento e sucesso contínuos do seu aplicativo. É por isso que nossos preços são limitados e não escalonados ou baseados no uso de dados – não há custos adicionais de incorporação para você para quaisquer clientes adicionais que usem seu aplicativo
• Reveal também não tem taxas ocultas. Todos os conectores de dados, por exemplo, são gratuitos.

Nosso objetivo com cada cliente é ser um parceiro valioso para o longo prazo. Cada cliente é diferente, então solicite um orçamento hoje para encontrar o preço certo para sua solução de análise incorporada!