가격 책정 비밀: 공급업체 임베디드 분석 알려주지 않는 것

점점 더 많은 조직이 이미 구축된 임베디드 분석 솔루션을 직접 구축하지 않고 구매하기로 결정함에 따라 파트너 공급업체를 선택할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 가격입니다.

그러나 임베디드 분석 공간에서는 명확하고 투명하며 공개적으로 사용 가능한 가격을 찾기가 어려울 것입니다. 대부분의 임베디드 분석 공급업체는 가격을 비밀로 유지하고 사용량 및 사용자와 같은 예측할 수 없는 비용을 청구합니다.

왜 그런지 궁금하신가요?

임베디드 분석 공급업체는 가격 책정을 비밀로 유지하고 "맞춤형" 가격 책정을 선호하므로 "비용 부담 없이" 고객이 지불하는 가격을 극대화할 수 있습니다. 일반적으로 사용량 기반 모델의 사용자당 요금을 청구하여 이 작업을 수행합니다.

이 가격 구조가 장기적으로 좋지 않은 선택인 이유는 사용자 또는 사용량이 증가하면 비용이 크게 증가하기 때문입니다.

우리가 발견한 또 다른 전술은 경우에 따라 임베디드 BI 공급업체가 가격을 제시하기 전에 앱 가격과 회사 수익원을 묻는 것입니다. 실제로 이 소위 맞춤형 가격 책정은 "얼마를 받을 수 있습니까?"로 요약됩니다. 임베디드 BI 공급업체의 이익을 극대화하는 동시에 소프트웨어 공급업체에 대한 가격을 극대화하도록 설계된 가격 책정 전략입니다.

임베디드 분석 가격 책정: 사용자 기반 가격 책정 모델

사용자 기반 모델은 사용자 기반이 작을 때는 잘 작동하지만 회사가 성장함에 따라 문제가 됩니다. 사용자 기반 모델을 사용하는 기업은 사용자 유형을 이해해야 합니다. 사용자는 뷰어일 수도 있고 고급 사용자일 수도 있으며, 이는 사용자 요구와 사용자 수량 모두에서 매우 다릅니다. 회사는 편집 및 작성자 기능이 필요한 소수의 고급 사용자에 비해 수천 명의 시청자 수로 인해 지나치게 높은 가격 견적을 받을 수 있습니다. 궁극적으로 화이트 라벨 또는 OEM 솔루션을 찾고 있는 회사는 성장함에 따라 불이익을 받을 수 있으므로 사용자당 비용을 청구하는 BI 공급업체를 피해야 합니다.

임베디드 분석 가격 책정: 사용량 기반 가격 책정 모델

이 모델 요금은 사용량 또는 기본적으로 대시보드 또는 시각화를 본 횟수에 따라 파생됩니다. 사용 모델에는 사용자 수 모델과 동일한 단점이 많지만 복잡성이 증가한다는 단점이 있습니다.  예를 들어 Microsoft Power BI는 V 코어 및 RAM 수에 따라 달라지는 다양한 노드 유형 중에서 선택해야 하는 복잡한 가격 계산기를 사용합니다.

사용 모델은 소프트웨어 공급업체가 규모의 재정적 경제를 달성하지 못하도록 합니다. 앱의 사용량 증가와 성공의 이점은 사용량에 따라 더 높은 수수료의 형태로 포함된 BI 공급업체에 이전됩니다.

두 모델 모두에서 알 수 없는 비용 위험은 두 가격 책정 모델 모두에서 매우 높습니다. 두 모델 모두 데이터가 연결된 데이터 원본의 유형과 수에 따라 추가 비용이 발생할 수도 있습니다.

임베디드 BI 가격 책정 모델 비교

따라서 앱에 통합할 임베디드 BI 소프트웨어를 찾는 동안 이러한 개략적인 가격 책정 모델을 인식할 때 주의해야 합니다. 다행히도 모든 임베디드 분석 공급업체가 동일한 것은 아니며 원하는 것이 무엇인지 알면 최상의 솔루션을 찾을 수 있습니다.

무엇보다 먼저 소프트웨어 비용이 얼마인지 미리 알고 싶습니다. 즉, 앱 판매가 증가해도 확대되지 않는 100% 투명한 가격 책정 모델을 찾아야 합니다. 또는 다른 말로, 놀라움, 숨겨진 수수료, 사용 또는 사용자 계층이 없는 고정 가격을 얻는 것입니다.

많은 임베디드 BI 공급업체는 처음에는 비용 문제를 피하려고 시도하고 비용 구조를 공개하기 전에 여러 번의 회의를 요구합니다. 그러나 이는 빌드 또는 구매 결정을 내리 거나 BI를 통합하려는 애플리케이션 공급자에게 여전히 중요한 질문입니다. 이 프로세스는 매우 부담스러울 수 있으므로 애플리케이션 공급자가 임베디드 BI 공급업체와 협력하는 것은 놀라운 일입니다.

공급업체에 다음과 같은 질문을 합니다.

• 솔루션의 총 비용은 얼마입니까? 구현, 교육, 지원 및 기타 비용을 포함합니다.
• 공개되지 않은 비용이 있습니까?
• 클라우드 사용량 또는 사용자당 요금이 있습니까?
• Windows 또는 Linux 컨테이너에서 로컬 또는 클라우드 기반 호스팅을 위해 솔루션을 배포할 수 있습니까?

궁극적으로 소프트웨어 공급업체는 투명하지 않고 종종 예측할 수 없는 숨겨진 복잡한 가격 책정을 견뎌야 합니다. 임베디드 BI 공급업체는 구축 대 구매 결정을 더 복잡하게 만드는 것이 아니라 쉽게 내릴 수 있도록 해야 합니다.

Reveal 소개 – 단순하고 투명하며 예측 가능한 가격 책정

Reveal에 대한 우리의 목표는 빌드 대 구매 결정을 쉽게 내리는 것입니다. 우리는 다음과 같은 간단한 가격 책정으로 이를 수행했다고 믿습니다.

• 사용량 또는 사용자 계층이 없습니다. 가격은 저렴한 가격, 뷔페 가격입니다. 이것은 또한 현재와 미래에 Reveal 가격을 100% 예측할 수 있도록 합니다.
• 또한 앱의 지속적인 성장과 성공에 따라 임베디드 솔루션에 대한 비용을 지불하도록 요구하는 불이익을 주고 싶지 않습니다. 그렇기 때문에 가격이 상한선으로 정해져 있고 계층화되거나 데이터 사용량을 기반으로 하지 않으며, 앱을 사용하는 추가 고객에 대한 추가 삽입 비용은 없습니다
• Reveal 에는 숨겨진 수수료도 없습니다. 예를 들어 모든 데이터 커넥터는 무료로 제공됩니다.

모든 고객에 대한 우리의 목표는 장기적으로 가치 있는 파트너가 되는 것입니다. 모든 고객은 다르기 때문에 지금 견적을 요청하여 임베디드 분석 솔루션에 적합한 가격을 찾으십시오!