価格設定の秘訣:組み込み型分析ツールベンダーが教えてくれないこと

自社で構築するよりも、すでに確立されている組み込み分析ソリューションを購入する組織が増える中、パートナーとなるベンダーを選択する際に考慮すべき最も重要なことの1つは、その価格設定です。

しかし、組み込み分析の分野では、明確で透明性が高く、公開されている価格を見つけるのは困難です。ほとんどの組み込み分析ベンダーは、価格を秘密にしており、使用量やユーザー数などの予測不可能なコストを請求しています。

なぜだろうと思ったことはありませんか?

組み込み分析ベンダーは、価格を秘密にしており、「カスタマイズされた」価格設定を提供することを好むため、「テーブルにお金をかけない」まま、支払う価格を最大化することができます。通常、使用量ベースのモデルのユーザーごとに課金することでこれを行います。

この価格体系が長期的には不適切な選択であることが多いのは、ユーザーや使用量が増加すると、コストが大幅に増加するためです。

また、組み込みBIベンダーが価格を提示する前に、アプリの価格や会社の収益源を尋ねるケースもあります。実際には、このいわゆるカスタマイズされた価格設定は、「いくらもらえるか」に要約されます。これは、ソフトウェアベンダーの価格を最大化し、組み込みBIベンダーの利益を最大化するように設計された価格戦略です。

組み込み型分析ツール価格設定:ユーザーベースの価格設定モデル

ユーザーベースのモデルは、ユーザーベースが小さい場合はうまく機能しますが、会社が成長するにつれて問題になります。ユーザーベースのモデルでは、企業はユーザーのタイプを理解する必要があります。ユーザーは視聴者である場合もあれば、パワーユーザーである場合もあり、ユーザーのニーズとユーザー数の両方で大きく異なります。企業は、編集や作成者の機能を必要とする少数のパワーユーザーと比較して、数千人の視聴者の数のために、過度に高い価格見積もりを受け取る可能性があります。結局のところ、ホワイトラベルやOEMソリューションを探している企業は、成長するにつれてペナルティを受けるため、ユーザーごとに課金するBIベンダーを避ける必要があります。

組み込み型分析ツール価格設定:使用量ベースの価格設定モデル

このモデル料金は、使用量、または基本的にダッシュボードまたは視覚化が表示された回数から派生します。使用モデルには、ユーザー数モデルと同じ欠点が多数ありますが、複雑さが増すという欠点もあります。 たとえば、Microsoft Power BI では、仮想コアと RAM の数によって異なるさまざまなノードの種類から選択する必要がある複雑な料金計算ツールが使用されます。

この使用モデルは、ソフトウェアベンダーが金融規模の経済を達成するのを妨げます。アプリの使用量の増加と成功のメリットは、使用量に基づくより高い料金という形で埋め込み BI ベンダーに転嫁されます。

どちらの価格モデルでも、未知のコストリスクは非常に高いです。どちらのモデルも、データの接続元のデータ ソースの種類と数によっては、追加コストが発生する場合があります。

埋込みBIの価格モデルの比較

そのため、アプリに統合する組み込みBIソフトウェアを探す際には、これらの大雑把な価格モデルに気づくときは注意が必要です。幸いなことに、すべての組み込み分析ベンダーが同じというわけではなく、何を求めているかを知ることで、最適なソリューションを見つけることができます。

何よりもまず、ソフトウェアにどれくらいの費用がかかるかを前もって知りたいと思うでしょう。つまり、アプリの売上が増加しても価格が上昇しない、100% 透明性の高い価格設定モデルを探すことになります。言い換えれば、予期せぬ料金、隠れた料金、使用量、ユーザー層のない固定価格を取得することです。

多くの組み込みBIベンダーは、最初はコストの問題を回避しようとし、コスト構造を明らかにする前に何度も会議を要求します。しかし、これは、構築か購入かの判断を下そうとしているアプリケーションプロバイダーや、BIの統合を試みているアプリケーションプロバイダーにとって、依然として中心的な問題です。 このプロセスは非常に不快な場合があり、アプリケーションプロバイダーが組み込みBIベンダーと連携するのは不思議です。

ベンダーに次の質問をします。

• ソリューションの総コストはいくらですか?導入、トレーニング、サポート、その他の料金を含めて。
• 非公開の費用はありますか?
• クラウドの使用料やユーザーごとの料金はありますか?
• このソリューションは、Windows または Linux コンテナ上でローカルまたはクラウドベースのホスティングにデプロイできますか?

結局のところ、ソフトウェアベンダーは、透明性がなく、予測不可能な隠れた複雑な価格設定に我慢する必要はありません。 組み込みBIベンダーは、構築と購入の意思決定をより複雑にするのではなく、簡単にする必要があります。

Revealの紹介 – シンプル、透明性、予測可能な価格設定

Revealの目標は、構築か購入かの判断を容易にすることです。 私たちは、シンプルな価格設定でそれを成し遂げたと信じています。

• 使用量やユーザー階層はありません。お値段はお手頃で食べ放題のお値段です。 これにより、現在および将来のReveal価格設定も100%予測可能になります。
• また、アプリの継続的な成長と成功に基づいて組み込みソリューションに料金を支払うことを要求するというペナルティも望んでいません。 そのため、価格には上限があり、階層化やデータ使用量に基づくものではなく、アプリを使用する追加の顧客に対して追加の埋め込みコストはかかりません
• また、Revealには隠れた料金もありません。たとえば、すべての通信用コネクタは無料で提供されます。

すべてのお客様に対する私たちの目標は、長期的に価値あるパートナーになることです。 お客様はそれぞれ異なるため、今すぐ見積もりを依頼して、組み込み分析ソリューションの適切な価格を見つけてください。